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如何玩转社交流量?京东付佣广告揭秘电商营销
发表时间:2019-08-11

  电商赛道竞争加剧,在寻求增长共识面前,品牌商家不仅要解决获客成本不断攀升,拉新难度大,流量难以转化为销量等难题,还需应对流量分散,品牌曝光无法精准触达,新品难以成就爆款等困境。尤其当下社交流量价值凸显,品牌如何渗透细分社交场景,深耕私域用户运营,探索营销增量蓝海,获取并持续运营长尾流量价值?近日,在京召开了首次京东付佣广告商家研讨会,会上团队与类目商家进行开放提问对话,基于产品发展状况和商家使用情况,议题从京东付佣广告宏观层面的产品矩阵深入到各类付佣广告/功能的使用体验、效果与不足,商家们纷纷提出升级建议,并对进一步的效果提升表示期待。

  京东付佣广告产品陆续上线以来,为品牌营销降本增效,拓展增量空间提供了更加精细化的解决方案。据了解,作为京东营销360广告产品矩阵的关键成员,付佣广告已包含裂变广告、京挑客、京任务、京东饭粒四类产品,并将全面加持京东站外社交流量曝光补强、品牌宣传与市场测款。与此同时,付佣广告还提供多元社交玩法组合,帮助优化投放效果。随着产品功能的不断丰富,付佣广告已经成为当下拉动品牌商家流量与销量增长的强力引擎。

  社交分享驱动下,人们倾向于好友种草获取购物信息,也易产生冲动性拔草行为。对品牌而言,私域用户正开始成为新的增量引爆点。激发品牌粉丝社交裂变传播,既能以更低引流成本,建立持续、规模化、活跃的用户流量池,更能借助裂变分享,获取更高的实际购买转化。

  京东裂变广告通过开放工具、玩法加持,为品牌私域流量运营提供有力抓手,涵盖“一砍到底、0元抽奖、拼团领券、拼团领京豆、答题领券”五大玩法,适用不同营销场景。用户发起开团,分享好友邀请助力,拼团成功即可赢取广告主预设的各类福利。趣味玩法营造深度参与感,吸引用户裂变分享,为店铺广泛圈粉,并借助折扣优惠券与京豆奖励,引导订单转化。

  裂变广告还能联动京准通广告产品,利用精准人群包定向圈层人群投放,引导品牌曝光触达京东站内外全网粉丝群体。活动效果数据和用户资产将沉淀至京东数坊,用于用户生命周期管理,帮助广告主解决后续新客与流量共建问题。通过从人群洞察、圈选,到触达、沉淀的闭环构建,帮助品牌真正实现从流量运营到用户运营的迭变。

  今年618期间,TOP SPORTS曾在店铺618活动会场页植入“0元抽奖”裂变广告,基于店内精准流量为裂变启动种子流量,配合品牌应季爆款抽奖活动引爆裂变传播,扩大曝光,为大促增粉蓄水,并在大促爆发期,持续优化店铺页面视觉,集中店铺引流,最终沉淀大量粉丝。抽奖活动共发起近3万次,累计为TOP SPORTS店铺引流曝光超100万,增粉1.3万。

  行业竞争加剧,令品牌商家运营成本水涨船高,如何用更低推广成本实现站外流量覆盖?以较低的预算风险助力爆款养成?京挑客有效解决了这些痛点。

  作为一款打通站长联盟合作推广,按照实际成交额计费(CPS)的站外广告投放工具,京挑客帮助商家高效提升站外GMV,并为新品破零,打造爆款,提供智能便捷的服务支持。

  点击、展示免费,只按成交金额付费,ROI可控等特性,让京挑客具备低成本、低风险、高回报天然优势。平台操作简单,佣金设置灵活,以及覆盖站外全网各领域长尾价值流量的推广渠道资源,令京挑客胜任粉丝拉新、品牌曝光、活动促销、库存清仓等多类营销需求。同时,商家可自主选择“通用”或“定向”投放计划进行创建,帮助初建计划的新手商家,或已拥有CPS推广经验及特殊需求的商家,制定相应推广方案。

  某食品类目商家618推广首次尝试京挑客投放,在通用计划策略指导下,通过提升佣金比例,增强主推商品竞争力,抢占更多流量资源,配合裂变广告、京东饭粒等多场景联动触达用户,京挑客全渠道站长和定向合作资源覆盖,以及618品类、店铺活动搭配高佣金爆品推广联合助攻,成功在6月1日活动开门红当日引入近3万订单,CPS渠道引入GMV近300万。

  KOL种草带货已成为时下消费新潮流,各领域创作达人以及品牌商家高质量PGC内容产出,在提升品牌用户粘性与消费者购物体验上作用日益凸显,为更好的通过内容,创建品牌与用户间的深度链接,京任务应运而生。

  京任务是京东官方内容合作交易平台,旨在为京东平台品牌商家和优质创作者提供符合内容营销趋势的双向合作交易空间,已打通京东站内发现好货、会买专辑、快报、京东直播、京东视频等频道,汇聚1000万+平台内容流量。并与各大MCN机构合作,引入200+站外大咖红人、自媒体等优质资源,配合站内6000+优质达人,构筑起资源庞大的内容生态。

  京东商家通过京任务可发布图文(单品、文章、清单)、视频、直播多类内容形式需求,资深任务达人完成任务,依据CPA(Cost Per Action)计费模式获取商家报酬。品牌商家则可承接京任务的公域流量,通过达人内容种草实现吸粉,并投入私域运营,沉淀用户资产推动后续变现。

  著名女装品牌茵曼为提升品牌曝光与转化,借助京任务,挑选与产品卖点特性相符合的京东站内内容频道输出场景化内容,以图文资讯和排行榜树立品牌认知与口碑,种草目标用户,利用京东快报、会买专辑、会买清单精准内容推送,促成店铺收藏及加购,步步为营,实现收割转化。活动最终总PV达186万+,优质内容种草为活动带来订单近万笔。

  在CPS、CPA等计费模式帮助商家实现抢量控本外,京东饭粒作为京东官方返利导购平台,不但可以帮助消费者精打细算,更通过将商家提供的广告费以高额返利优惠形式进行包装,从而帮助其吸引更多外部用户流量及订单转化。

  流量渠道方面,京东饭粒独享百万级用户曝光及高留存用户为商家提供充足流量保障,同时还给予自建社群、公众号以及其他合作媒体资源扶持。依托京东饭粒独立引流,中腰部商家从此可获得确定性推广资源。

  京东饭粒目前已实现单品攒场、品牌团、公众号运营、单品限时优惠、大促横栏等多元营销场景覆盖,满足新品破0、测新款、测爆款、横向类目促销等多类营销需求,以较低的门槛让更多中腰部商家参与大促活动,引爆销量增长。

  效率与效果是营销行业始终追求的目标,京东付佣广告通过深耕品牌私域流量,以社交裂变式传播,有效解决了品牌商家曝光难以精准触达,难以激活转化的效率问题,更通过灵活、效果为导向的广告交易模式,帮助品牌合理控制运营成本,并借助多维营销玩法加持,驱动效果增长,为更多类型、更广范围的品牌商家提供了行之有效的运营增长解决之道。

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